Per le importazioni di elementi di fissaggio, EXW e FOB possono sembrare due semplici termini di prezzo. In pratica, creano strutture di costi e responsabilità molto diverse.

Ciò è importante perché gli elementi di fissaggio sono pesanti, densi e spesso spediti in cartoni, pallet o contenitori pieni. Un piccolo malinteso sui termini commerciali può modificare rapidamente il costo reale allo sbarco.

Cosa significa EXW per gli acquirenti di elementi di fissaggio

L'acquirente prende il controllo in anticipo

EXW, o Ex Works, significa che il venditore rende la merce disponibile presso la fabbrica o il magazzino. Da quel momento, l’acquirente gestisce la maggior parte della logistica.

Per le importazioni di elementi di fissaggio, ciò significa solitamente che l'acquirente o lo spedizioniere devono organizzare:

• Ritiro dalla fabbrica
• Autotrasporti interni
• Disbrigo pratiche doganali per l'esportazione
• Coordinamento del caricamento
• Tasse portuali
• Trasporto marittimo
• Sdoganamento di destinazione
• Consegna finale

EXW può funzionare bene quando l'acquirente ha un forte spedizioniere locale in Cina. Dà all’acquirente più controllo, ma anche più responsabilità.

Per i prodotti standard, gli acquirenti possono recensirli elementi di fissaggio standard e confermare i dettagli dell'imballaggio prima di organizzare il ritiro.

Cosa significa FOB per gli acquirenti di elementi di fissaggio

Il venditore gestisce la consegna lato esportazione

FOB, o Free on Board, è comunemente usato per il trasporto marittimo. Con FOB, il venditore solitamente gestisce lo sdoganamento dell'esportazione e consegna la merce a bordo della nave nel porto indicato.

Dopo che la merce è stata caricata a bordo, l'acquirente si assume la responsabilità del trasporto marittimo, dell'assicurazione se necessaria, dello sdoganamento a destinazione e della consegna.

Per molti importatori di elementi di fissaggio, il FOB è più semplice da gestire rispetto all’EXW perché il fornitore controlla la gestione delle esportazioni dalla fabbrica al porto.

EXW vs FOB: confronto pratico

Per la pianificazione completa del prodotto, gli acquirenti possono rivedere il documento completo prodotti di fissaggio intervallo prima di decidere il metodo di spedizione.

Fattori di costo specifici degli elementi di fissaggio

Il carico pesante cambia il calcolo

Gli elementi di fissaggio vengono generalmente addebitati in base al peso, non solo al volume. Una spedizione di bulloni, dadi, rondelle, ancoraggi o barre filettate può raggiungere i limiti di peso prima di riempire lo spazio del container.

Gli acquirenti devono confermare:

1. Peso lordo e peso netto
2. Dimensioni cartone e pallet
3. Metodo di caricamento
4. Porto di carico
5. Forza dell'imballaggio
6. Prevenzione della ruggine durante il trasporto
7. Documenti necessari per la dogana

Per articoli rivestiti o sensibili alla ruggine, rivedere vari elementi di fissaggio rivestiti e confermare l'imballaggio prima della spedizione.

Quando EXW può essere migliore

EXW può essere adatto quando l'acquirente ha già uno spedizioniere di fiducia, deve combinare merci di diversi fornitori o desidera il pieno controllo della logistica e delle dogane.

È meno adatto quando l’acquirente non ha familiarità con le procedure di esportazione dalla Cina.

Quando FOB può essere migliore

FOB è generalmente preferibile per gli acquirenti che desiderano che sia il fornitore a gestire la gestione delle esportazioni. È anche più chiaro quando la spedizione avviene via mare e le merci si spostano dalla fabbrica al porto in base al regime di esportazione del fornitore.

Per elementi di fissaggio personalizzati non standard, FOB è spesso più semplice perché il fornitore può coordinare insieme l'ispezione, l'imballaggio, i documenti di esportazione e la consegna al porto.

Consiglio finale

EXW potrebbe mostrare un prezzo unitario inferiore, ma ciò non significa un costo totale inferiore. Il FOB spesso offre agli acquirenti una ripartizione più chiara delle responsabilità dal lato delle esportazioni.

Prima di confrontare i preventivi, chiedi ai fornitori di elencare cosa è incluso: imballaggio, trasporto interno, sdoganamento all'esportazione, spese portuali, documenti e carico. Per le importazioni di elementi di fissaggio, il vero confronto non è il prezzo EXW rispetto al prezzo FOB. È il controllo totale dei costi e delle responsabilità allo sbarco.