Избыток запасов крепежных деталей медленного оборота отнимает у вас деньги, складские помещения и внимание покупателей. Для дистрибьюторов и импортеров проблема редко заключается в одной неудачной покупке. Обычно это происходит из-за добавления слишком большого количества размеров, марок, покрытие и стандартов без четкого правила пополнения.

Крепежные изделия кажутся маленькими, но запасы быстро растут, когда каждый диаметр, длина, покрытие и тип упаковки становятся отдельным SKU.

Начните с реальных данных о продажах

Не делайте запасы наугад. Просмотрите фактические продажи по размеру, классу, материалу и покрытие.

Полезной отправной точкой являются продажи за последние 12 месяцев. Отделяйте быстро меняющиеся элементы от элементов, предназначенных только для проекта.

Общие болты, гайки, шайбы, винты и анкеры можно просмотреть в разделе крепежные изделия при планировании структурированного ассортимента продукции.

Не относитесь ко всем размерам одинаково

Распространенной ошибкой является хранение вещей любой длины в одном и том же количестве. Это создает мертвый запас.

Например, M8, M10, M12 и M16 могут регулярно продаваться в сфере строительства или поставок техники. Очень большая длина, необычный шаг резьбы, специальное покрытие или необычные сорта могут двигаться гораздо медленнее.

Сосредоточьтесь на основном спросе

Расставьте приоритеты для SKU с помощью:

• Регулярные ежемесячные продажи
• Широкое применение в промышленности
• Стандартный DIN, ISO, ASTM или ANSI demand
• Легкое соответствие болта, гайки и шайбы
• Стабильное наличие поставщиков
• Разумный срок хранения и защита от коррозии

Для общего планирования запасов стандартные крепления обычно безопаснее, чем необычные нестандартные предметы.

Контролируйте изменения в сортности и покрытие

Медленные акции часто возникают из-за слишком большого количества похожих вариантов.

Дистрибьютор может иметь на складе изделия одинакового размера из оцинкованной, горячеоцинкованной, черной оксидной стали, нержавеющей стали 304 и нержавеющей стали 316. Это имеет смысл только в том случае, если каждая покрытие имеет реальный спрос.

Если клиентам нужна специальная защита от коррозии, рассмотрите возможность заказа после подтверждения через крепеж с покрытием вместо того, чтобы держать все варианты на складе.

Используйте MOQ осторожно.

MOQ может подтолкнуть покупателей покупать больше, чем нужно рынку. Прежде чем принять высокий MOQ, проверьте, имеет ли товар повторный спрос.

Если нет, подумайте:

1. Объединение размеров в один смешанный заказ.
2. Выбор более распространенного эквивалентного стандарта.
3. Сокращение упаковки под собственной торговой маркой для мелкосерийных SKU.
4. Заказ товаров только для проекта после подтверждения клиента.
5. Рассмотрение альтернатив совместно с поставщиком.

Для особых размеров или необычных рисунков, нестандартный крепеж на заказ следует управлять поставками на основе заказов, а не складскими запасами.

Заключительный совет

Лучший запас крепежа — это не самый большой запас. Это инвентарь, который вращается.

Чтобы избежать затоваривания запасов крепежных деталей медленного оборота, составьте список основных запасов, контролируйте вариации SKU, просматривайте историю продаж и отделяйте продукция повторного спроса от товаров, предназначенных только для проекта.

Благодаря этому капитал остается доступным для тех размеров, которые клиенты действительно покупают.